内卷严重、低价竞争！如何用企查查破解律所获客难题？

　　客户来源、长期法律顾问资源减少，市场低价竞争，吸引客户困难……许多青年律师认为，律师这一原本象征着高收入、高社会地位的职业正在“降温”和“饱和”……

　　对比发达国家数据，我国律师队伍仍有增长空间

　　2023年，司法部发布《2022年度律师、基层法律服务工作统计分析》。统计数据显示，截至2022年底，全国共有执业律师65.16万多人，相较于我国14亿人的人口基数，初步计算，2022年我国每万人拥有律师的数量约为4.6人左右。对比美国相似的统计数据，即每万人约40名律师的情况来说，我国律师规模仍有增长空间。

　　然而，尽管数据上显示我国律师行业仍有发展空间，但现实中的挑战却不能轻视。随着律师人数的迅速增加，市场竞争愈发剧烈，传统的客户来源获取方式已难以满足众多律师的需要，特别是对于那些刚刚步入职场、缺少人脉资源的年轻律师来说，更是难如登天。

　　如何用企查查等大数据工具，助力律师进阶成长、获取优质案源？

　　面对这一难题，越来越多的律师开始寻找新的客户获取途径，而“企查查”等大数据工具，正成为律师手中的一件利器。

　　据悉，企查查平台汇集了全国司法信息资源，包括了法院裁决、法律条文、企业工商、财务报告、知识产权、招标投标信息等多个领域，为法律工作者构建了一个全面、准确、实时的数据检索环境。借助企查查平台，即便是初入职场的律师也能快速了解案件背景、公司尽职调查、市场业务洞察等，从而在短时间内对案件作出精确判断，提升工作效率。

　　企查查的“司法大数据”功能，具备智能搜索特性，与企查查的“高级搜索”功能相结合，适用于多种使用场景。该功能利用企查查全面的企业数据资源，使用户能够依据多种条件进行筛选，为不同行业领域提供多维度筛选选项，帮助律师扩展客户群并实现精准营销。目前，“司法大数据”功能支持包括被执行人、股权冻结、破产重整等在内的16个维度的筛选查询。此外，它还可以与企查查的全量企业高级搜索、潜力企业数据库、拟上市企业数据库、企业迁移信息、注册资本变化以及招投标活动等数据相结合，以深入挖掘法律服务市场的商业机会。

　　企查查提供的招投标动态功能允许用户在海量的招投标数据库中搜索与法律服务有关的信息。此功能具备通过八个不同的筛选维度，包括关键词、省份地区、项目行业、发布日期、预算金额、业主类型、招标进度以及二级进度，以便用户能够精确地定位到所需的信息。用户同样可以将这些招投标数据导出使用。

　　另外，企查查也提供自动定向搜索企业的预设模型规则功能。以“增资扩股”为例，在企查查预设模型的基础上，用户可以利用“融资总次数”“三年内是否有融资”“融资频率”以及“最近融资周期”等条件，进一步精确筛选出目标企业。

　　此外，企查查“尽职调查”功能，以海量、多维的市场主体数据为底座，紧贴行业发展态势与监管政策，聚焦专业领域的细分场景，通过系统性地全面梳理客户尽职调查所需信息，提炼并整合市场主体多维度风险信息。根据不同类型的市场主体经营活动特征，以“风险”信息为枢纽，通过调取各个业务阶段的功能为路径，实现了客户尽职调查的一体式管理平台，提升了律所尽职调查的资源整合与效能提升。可提供无限层级股权穿透报告、境外股东识别报告、多维度企业信用报告。

　　不仅如此，企查查还凭借其强大的数据分析与可视化能力，为律师行业带来了前所未有的商业洞察与决策支持。通过深度挖掘企业间的关联关系、行业趋势以及市场动态，律师们能够更精准地把握客户需求，预测市场变化，从而制定出更具前瞻性的法律服务策略。

　　在法律服务日渐专业化的现今，企查查亦重视与法律界的深度整合，定期举行线上线下沟通活动，邀请业界专家、经验丰富的律师分享心得，探讨行业未来走向，为律师们构建了一个沟通学习、资源互换的平台，帮助律师们在剧烈的市场竞争中崭露头角，达成个人价值与行业发展双赢。

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